明確定位、抓住重點,以便通片臨床銷售為根本,以普藥招商銷售為補充;整合資源、快速上量,以現有代理商為基礎,對醫院、商業進行整合,實現銷量的快速提升;結合實際、理順渠道,全面執行兩票制,對商業進行差異化操作;集中精力、大力開發,以提高醫院占有率為目標,促使代理商開發空白醫院、尋找代理商開發空白地區;高舉學術大旗,挖掘產品學術價值,創新學術推廣方式,以學術推動銷售增長;加強對代理商的管理與服務,增進互信、強化共同發展理念與實踐;實行大區制管理與辦事處管理,探索適合公司發展的營銷管理體系。
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